當(dāng)出海越來(lái)越成為一家中國(guó)公司核心戰(zhàn)略時(shí)，如何征戰(zhàn)全球市場(chǎng)就成為一個(gè)極其專業(yè)的話題。在全球化的演變中，已有不少中國(guó)品牌站立潮頭。鑒于此，硬氪特推出「Insight 全球」專欄，從品牌成長(zhǎng)與變遷，探索中國(guó)品牌出海的前沿方向與時(shí)代契機(jī)，為出海玩家與行業(yè)提供思考與啟發(fā)。

　　這是我們專欄第 35 期—— 2018 開始投身家庭健身科技領(lǐng)域，2022 年獲近億元 A 輪融資，同年出海；今年，預(yù)計(jì)海外營(yíng)收可達(dá) 7 億元，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球 30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū) 中國(guó)運(yùn)動(dòng)健身品牌如何拓展海外家庭健身市場(chǎng)，基于此，我們和麥瑞克科技聯(lián)合創(chuàng)始人薛有為聊了聊。

　　當(dāng)公司多個(gè)健身器材品類坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)第一后，麥瑞克聯(lián)合創(chuàng)始人薛有為知道，是時(shí)候?qū)⒛抗馔断蚋鼜V闊的戰(zhàn)場(chǎng)了。

　　最初，薛有為從客服工作起步，逐步深入健身行業(yè)的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品開發(fā)等環(huán)節(jié)。羅衛(wèi)波則在電商領(lǐng)域有著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他曾做過(guò)汕頭產(chǎn)業(yè)帶的玩具銷售，也曾為一家知名運(yùn)動(dòng)品牌貢獻(xiàn) 10 億線上銷售額，對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的感知。

　　2018 年，這兩位高中老同學(xué)的人生軌跡交匯?；趯?duì)家用健身市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力的認(rèn)同，他們?cè)诤贾莨餐瑒?chuàng)立了麥瑞克科技。

　　四年時(shí)間，麥瑞克成為國(guó)內(nèi)京東、天貓等主要電商平臺(tái) 618 雙 11 等活動(dòng)中家庭運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)市占率第一的品牌，年 GMV 超 10 億元人民幣。

　　2023 年開始，麥瑞克正式走向海外，只用了一年時(shí)間，其跨境業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)數(shù)百倍的增長(zhǎng)，據(jù)品牌負(fù)責(zé)人公元介紹，今年麥瑞克海外營(yíng)收預(yù)計(jì)可達(dá) 7 億元人民幣左右。

　　具體來(lái)看，麥瑞克在亞馬遜和 TikTok Shop 美區(qū)的表現(xiàn)尤為突出。在亞馬遜，麥瑞克的智能劃船機(jī) Q1S，蟬聯(lián)霸榜亞馬遜單品類冠軍；在 TikTok Shop 美區(qū)，麥瑞克的累計(jì)銷售額已超過(guò) 700 萬(wàn)美元。

　　在國(guó)內(nèi)已站穩(wěn)腳跟的麥瑞克，是如何打開并占領(lǐng)海外市場(chǎng)的？帶著這些問(wèn)題，我們和麥瑞克科技聯(lián)合創(chuàng)始人薛有為聊了聊。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)固之后，2022 年底，麥瑞克開始布局海外業(yè)務(wù)，以尋求更大的增量市場(chǎng)。

　　 出海，是那時(shí)麥瑞克在戰(zhàn)略上必須要做出的選擇。 薛有為告訴硬氪。

　　受國(guó)內(nèi)家庭健身市場(chǎng)尚未充分成熟等因素影響，麥瑞克的家庭健身器材在線上的陣地主要集中在天貓和京東兩大電商平臺(tái)，沒(méi)有過(guò)多涉足抖音。

　　由于自帶杭州扎根的電商基因，麥瑞克從一開始就帶著明確的運(yùn)營(yíng)策略——在 TikTok 做內(nèi)容電商。

　　從自制短視頻觸達(dá)用戶開始，這只是品牌獲得聲量邁出的一小步。隨后，通過(guò)與網(wǎng)紅達(dá)人的合作，麥瑞克成功將影響力擴(kuò)展到更廣泛的精準(zhǔn)家庭健身用戶群體。

　　在 TikTok 上，麥瑞克針對(duì)性選擇了一批健身網(wǎng)紅達(dá)人，寄送健身器材樣品，并與他們做內(nèi)容合作。期間，麥瑞克最大限度放寬內(nèi)容創(chuàng)作自主權(quán)，讓對(duì)方產(chǎn)出大量關(guān)于麥瑞克產(chǎn)品的線; 視頻。

　　同時(shí)，麥瑞克的產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)兼顧實(shí)用和美觀，不僅滿足功能性需求，也會(huì)迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)家居裝飾美學(xué)的偏好。這讓麥瑞克的產(chǎn)品不僅僅作為健身工具存在，更是家居環(huán)境中的一件 精致 單品。

　　如今，與麥瑞克長(zhǎng)期合作的數(shù)千名達(dá)人已鉤織起了一個(gè)龐大的短視頻推廣網(wǎng)絡(luò)。而麥瑞克也在嘗試更多內(nèi)容電商模式。

　　今年三月，薛有為帶領(lǐng)的海外團(tuán)隊(duì)正式開始搭建 TikTok 直播業(yè)務(wù)，直播間全方位模擬國(guó)外家庭真實(shí)健身環(huán)境。在直播間里，主播一邊使用麥瑞克的器械運(yùn)動(dòng)，一邊通過(guò)彈幕實(shí)時(shí)回答觀眾問(wèn)題，及時(shí)響應(yīng)用戶需求。

　　而后麥瑞克在七月年中大促期間，創(chuàng)新性嘗試了 日不落 直播間形式（即 96 個(gè)小時(shí)不斷播），使得品牌直播間成為 TikTok 上首個(gè)單場(chǎng) GMV 近 10 萬(wàn)美金的直播間。在剛結(jié)束的黑五網(wǎng)一大促中，連續(xù)直播時(shí)長(zhǎng)達(dá) 394 小時(shí)，為行業(yè)第一，單場(chǎng) GMV 超 20 萬(wàn)美金。

　　盡管麥瑞克正處于出海的初期階段，但其目標(biāo)市場(chǎng)定位在中高端。公司自主研發(fā)的劃船機(jī) MR-950R1ZH 憑借其易于移動(dòng)和收納的設(shè)計(jì)，以及內(nèi)置的互動(dòng)功能（家庭成員能夠體驗(yàn)健身挑戰(zhàn)賽），成為首個(gè)成功打入海外市場(chǎng)的產(chǎn)品。這款劃船機(jī)定價(jià)在 400 美元左右，算中等價(jià)位產(chǎn)品，在亞馬遜 Prime 會(huì)員日期間，兩天內(nèi)曾售出近 5000 臺(tái)。

　　除了主推的劃船機(jī)，麥瑞克還成功地打中了更輕量的爆款單品。根據(jù) Kalodata 的數(shù)據(jù)，在 TikTok 美區(qū)，麥瑞克的名為 抖抖機(jī) 的家用智能甩脂機(jī)日銷售額達(dá) 20 萬(wàn)美金，至今累計(jì)銷量超 10 萬(wàn)臺(tái)。

　　如今，麥瑞克的賬號(hào)粉絲數(shù)已近 6 萬(wàn)，單場(chǎng)最高觀看人數(shù)破 126 萬(wàn)。其中 7 月峰值日 GMV 達(dá) 30 萬(wàn)美金，當(dāng)月 GMV 突破 400 萬(wàn)美金。

　　薛有為米樂(lè)YY易游體育坦言，在家庭健身領(lǐng)域，歐美和國(guó)內(nèi)存在很大區(qū)別。 從規(guī)模和用戶來(lái)看，歐美市場(chǎng)都遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)。因此，我們不需要再花很多時(shí)間去做用戶教育，市場(chǎng)本身就非常成熟且穩(wěn)定。

　　家用健身器材對(duì)于歐美家庭而言，更多是一件消費(fèi)品。用戶將產(chǎn)品購(gòu)買回家以后，使用頻率很高，更換周期一般在兩年左右，再加上歐美家庭多數(shù)有搬家的習(xí)慣，在搬家后也會(huì)重新購(gòu)置新的器材，這使得麥瑞克的客戶復(fù)購(gòu)率有了一定保證。

　　目前，麥瑞克在國(guó)外暫無(wú)工廠和站點(diǎn)，產(chǎn)品均由國(guó)內(nèi)發(fā)貨，時(shí)效性一般在四五天左右。在物流層面，麥瑞克曾就成本問(wèn)題做過(guò)產(chǎn)品的改動(dòng)。

　　 我們的產(chǎn)品都是大件或超大件，在成本上有兩個(gè)核心的問(wèn)題，第一是頭程的運(yùn)費(fèi)，第二是尾程的運(yùn)費(fèi)。產(chǎn)品尺寸需要符合物流規(guī)則，否則成本會(huì)非常高。 薛有為分析。

　　不僅如此，針對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格和使用習(xí)慣，歐美用戶也和國(guó)內(nèi)用戶有很大差異。 用國(guó)內(nèi)的思路去做爆品，在海外這是行不通的；把國(guó)內(nèi)賣得好的品直接賣給歐美人，這也走不通 ，薛有為告訴硬氪。

　　針對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出海可能 水土不服 的情況，麥瑞克對(duì)海外產(chǎn)品做了調(diào)整。

　　比如，麥瑞克會(huì)按照歐美人的身材設(shè)計(jì)產(chǎn)品，他們相比亞洲人個(gè)頭比較大、體重也相對(duì)更重，因此在產(chǎn)品的一些關(guān)鍵零部件上，參考不同的人體工學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，麥瑞克對(duì)產(chǎn)品做了特殊設(shè)計(jì)，以更好地適配不同人群。比如，在劃船機(jī)的軌道長(zhǎng)度設(shè)定上，海外的產(chǎn)品就要比國(guó)內(nèi)做得更長(zhǎng)，承重性能也要求更高。

　　目前，麥瑞克的產(chǎn)品線已涵蓋跑步機(jī)、動(dòng)感單車、橢圓機(jī)、劃船機(jī)、力量站等智能硬件和運(yùn)動(dòng)配件。在這些品類中，薛有為一直關(guān)注如何做出更適用于家庭場(chǎng)景的產(chǎn)品，并提高這類產(chǎn)品的用戶認(rèn)知。

　　為此，麥瑞克將一些專業(yè)的運(yùn)動(dòng)健身課程和趣味性的游戲結(jié)合到硬件設(shè)備中，獨(dú)立研發(fā)《MERIT 超燃脂》和《絕影之競(jìng)》兩個(gè) APP?！禡ERIT 超燃脂》以課程為主，包含直播課和錄播課，也有自練的各地沉浸式風(fēng)光賽道課程；《絕影之競(jìng)》則是健身游戲 APP，內(nèi)含各地的實(shí)景賽道，例如，騎行模式中配有亞運(yùn)會(huì)同款騎行賽道等，且可支持多人同步加入騎行比賽，帶給用戶沉浸感，獲得更好的健身體驗(yàn)。

　　當(dāng)下，家用健身器材出海是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，站在大熱風(fēng)口上的米樂(lè)YY易游體育也絕不止麥瑞克一家。

　　要做出差異，突圍出圈的關(guān)鍵不止是單一復(fù)制國(guó)內(nèi)的成功模式。 作為傳統(tǒng)電商型選手，我們現(xiàn)階段‘卷出海’的先發(fā)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，除產(chǎn)品輸出外，我們的目標(biāo)仍應(yīng)是強(qiáng)化品牌在海外的影響力。 薛有為表示。

　　出品 虎嗅科技組 作者 丸都山 編輯 苗正卿 頭圖 電影《賭神》 2021 年 2 月，帕特 · 基辛格被任命為英特爾第八任首席執(zhí)行官，就像當(dāng)年喬布斯重新執(zhí)掌蘋果時(shí)一樣，基辛格也準(zhǔn)備了一次 回歸演講 。 之所以說(shuō)是回歸，是因?yàn)樗怯⑻貭柕氖兹?CTO（首席技術(shù)官）。那一年，他剛滿 26 歲。 這位工程師出身的 …

　　文來(lái)自微信公眾號(hào)：投中網(wǎng) （ID：China-Venture），作者：楊博宇，題圖來(lái)自：AI 生成 最近，擁有 171 年歷史，潛在客戶約 10 億人次的眼科巨頭博士倫，被端上了 餐桌 ：黑石集團(tuán)和 TPG 或?qū)⒙?lián)手出價(jià) 130 億美元至 140 億美元（至多人民幣 1000 億美元），從博士康手中將其買下。 博士倫，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者…

　　《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》10 月 3 日訊（記者 徐賜豪） 浙江 85 后廠二代的 鍋廠 上市了。 日前，廚具品牌卡羅特（商業(yè)）有限公司（下稱 卡羅特 ）在港交所掛牌上市，此次 IPO，卡羅特每股定價(jià) 5.78 港元，共發(fā)行 1.299 億股股份，所得款項(xiàng)凈額將約為 6.93 億港元。 上市首日，卡羅特 ·…

　　經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 王雅潔 在這里，一切都慢下來(lái)了。 沒(méi)有外賣、沒(méi)有地鐵、沒(méi)有寫字樓、沒(méi)有車水馬龍，北京七王墳村仿佛是一個(gè)脫離北京的存在。 一個(gè)個(gè)農(nóng)家小院兒穿插在山中，隱匿在植被和花朵中。很多住家小院兒都不鎖門，當(dāng)你好奇走進(jìn)去，主人大概率會(huì)招呼你進(jìn)屋喝杯茶。 留守這個(gè)村的，既有當(dāng)?shù)卮迕瘢灿刑与x城市的個(gè)體，城市與鄉(xiāng)村融合之間，這里誕生了多種多樣的療愈小館、時(shí)尚…

　　預(yù)計(jì)到 2025 年，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將突破 1 萬(wàn)億元，涉及旅游、裝備制造等領(lǐng)域。2024 年 11 月，《關(guān)于以冰雪運(yùn)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展激發(fā)冰雪經(jīng)濟(jì)活力的若干意見》出臺(tái)，促進(jìn)冰雪產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)冰雪裝備價(jià)格比進(jìn)口產(chǎn)品低 30% — 50%，加速了行業(yè)升級(jí)。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國(guó)已建成 26 個(gè)國(guó)家級(jí)滑雪旅游度假區(qū)。上一雪季，全國(guó)冰雪旅游人數(shù)同比增…

　　評(píng)論于諾基亞近日推出6款新產(chǎn)品，將增強(qiáng)和16家公司合作，VR領(lǐng)域發(fā)力明顯

　　評(píng)論于諾基亞近日推出6款新產(chǎn)品，將增強(qiáng)和16家公司合作，VR領(lǐng)域發(fā)力明顯