編者按：當(dāng)出海越來越成為一家中國公司核心戰(zhàn)略時，如何征戰(zhàn)全球市場就成為一個極其專業(yè)的話題。在全球化的演變中，已有不少中國品牌站立潮頭。鑒于此，硬氪特推出「Insight全球」專欄，從品牌成長與變遷，探索中國品牌出海的前沿方向與時代契機，為出海玩家與行業(yè)提供思考與啟發(fā)。 這是我們專欄第35期——2018開始投身家庭健身科技領(lǐng)域，2022年獲近億元A輪融資，同年出海；今年，預(yù)計海外營收可達7億元，產(chǎn)品已遠銷全球30多個國家和地區(qū)……中國運動健身品牌如何拓展海外家庭健身市場，基于此，我們和麥瑞克科技聯(lián)合創(chuàng)始人薛有為聊了聊。

　　當(dāng)公司多個健身器材品類坐穩(wěn)國內(nèi)第一后，麥瑞克聯(lián)合創(chuàng)始人薛有為知道，是時候?qū)⒛抗馔断蚋鼜V闊的戰(zhàn)場了。

　　最初，薛有為從客服工作起步，逐步深入健身行業(yè)的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品開發(fā)等環(huán)節(jié)。羅衛(wèi)波則在電商領(lǐng)域有著實戰(zhàn)經(jīng)驗，他曾做過汕頭產(chǎn)業(yè)帶的玩具銷售，也曾為一家知名運動品牌貢獻10億線上銷售額，對市場變化有敏銳的感知。

　　2018年，這兩位高中老同學(xué)的人生軌跡交匯?；趯矣媒∩硎袌鲈鲩L潛力的認同，他們在杭州共同創(chuàng)立了麥瑞克科技。

　　四年時間，麥瑞克成為國內(nèi)京東、天貓等主要電商平臺“618”“雙11”等活動中家庭運動健身行業(yè)市占率第一的品牌，年GMV超10億元人民幣。

　　2023年開始，麥瑞克正式走向海外，只用了一年時間，其跨境業(yè)務(wù)已實現(xiàn)數(shù)百倍的增長，據(jù)品牌負責(zé)人公元介紹，今年麥瑞克海外營收預(yù)計可達7億元人民幣左右。

　　具體來看，麥瑞克在亞馬遜和TikTok Shop美區(qū)的表現(xiàn)尤為突出。在亞馬遜，麥瑞克的智能劃船機Q1S，蟬聯(lián)霸榜亞馬遜單品類冠軍；在TikTok Shop美區(qū)，麥瑞克的累計銷售額已超過700萬美元。

　　在國內(nèi)已站穩(wěn)腳跟的麥瑞克，是如何打開并占領(lǐng)海外市場的？帶著這些問題，我們和麥瑞克科技聯(lián)合創(chuàng)始人薛有為聊了聊。

　　國內(nèi)市場穩(wěn)固之后，2022年底，麥瑞克開始布局海外業(yè)務(wù)，以尋求更大的增量市場。

　　受國內(nèi)家庭健身市場尚未充分成熟等因素影響，麥瑞克的家庭健身器材在線上的陣地主要集中在天貓和京東兩大電商平臺，沒有過多涉足抖音。

　　由于自帶杭州扎根的電商基因，麥瑞克從一開始就帶著明確的運營策略——在TikTok做內(nèi)容電商。

　　從自制短視頻觸達用戶開始，這只是品牌獲得聲量邁出的一小步。隨后，通過與網(wǎng)紅達人的合作，麥瑞克成功將影響力擴展到更廣泛的精準家庭健身用戶群體。

　　在TikTok上，麥瑞克針對性選擇了一批健身網(wǎng)紅達人，寄送健身器材樣品，并與他們做內(nèi)容合作。期間，麥瑞克最大限度放寬內(nèi)容創(chuàng)作自主權(quán)，讓對方產(chǎn)出大量關(guān)于麥瑞克產(chǎn)品的真實體驗，并分享“開箱實測”視頻。

　　同時，麥瑞克的產(chǎn)品設(shè)計會兼顧實用和美觀，不僅滿足功能性需求，也會迎合當(dāng)?shù)厥袌鰧揖友b飾美學(xué)的偏好。這讓麥瑞克的產(chǎn)品不僅僅作為健身工具存在，更是家居環(huán)境中的一件“精致”單品。

　　如今，與麥瑞克長期合作的數(shù)千名達人已鉤織起了一個龐大的短視頻推廣網(wǎng)絡(luò)。而麥瑞克也在嘗試更多內(nèi)容電商模式。

　　今年三月，薛有為帶領(lǐng)的海外團隊正式開始搭建TikTok直播業(yè)務(wù)，直播間全方位模擬國外家庭真實健身環(huán)境。在直播間里，主播一邊使用麥瑞克的器械運動，一邊通過彈幕實時回答觀眾問題，及時響應(yīng)用戶需求。

　　而后麥瑞克在七月年中大促期間，創(chuàng)新性嘗試了“日不落”直播間形式（即96個小時不斷播），使得品牌直播間成為TikTok上首個單場GMV近10萬美金的直播間。在剛結(jié)束的黑五網(wǎng)一大促中，連續(xù)直播時長達 394 小時，為行業(yè)第一，單場GMV超20萬美金。

　　盡管麥瑞克正處于出海的初期階段，但其目標市場定位在中高端。公司自主研發(fā)的劃船機MR-950R1ZH憑借其易于移動和收納的設(shè)計，以及內(nèi)置的互動功能（家庭成員能夠體驗健身挑戰(zhàn)賽），成為首個成功打入海外市場的產(chǎn)品。這款劃船機定價在400美元左右，算中等價位產(chǎn)品，在亞馬遜Prime會員日期間，兩天內(nèi)曾售出近5000臺。

　　除了主推的劃船機，麥瑞克還成功地打中了更輕量的爆款單品。根據(jù)Kalodata的數(shù)據(jù)，在TikTok美區(qū)，麥瑞克的名為“抖抖機”的家用智能甩脂機日銷售額達20萬美金，至今累計銷量超10萬臺。

　　如今，麥瑞克的賬號粉絲數(shù)已近6萬，單場最高觀看人數(shù)破126萬。其中7月峰值日GMV達30萬美金，當(dāng)月GMV突破400萬美金。

　　薛有為坦言，在家庭健身領(lǐng)域，歐美和國內(nèi)存在很大區(qū)別?！皬囊?guī)模和用戶來看，歐美市場都遠大于國內(nèi)。因此，我們不需要再花很多時間去做用戶教育，市場本身就非常成熟且穩(wěn)定?！?

　　家用健身器材對于歐美家庭而言，更多是一件消費品。用戶將產(chǎn)品購買回家以后，使用頻率很高，更換周期一般在兩年左右，再加上歐美家庭多數(shù)有搬家的習(xí)慣，在搬家后也會重新購置新的器材，這使得麥瑞克的客戶復(fù)購率有了一定保證。

　　目前，麥瑞克在國外暫無工廠和站點，產(chǎn)品均由國內(nèi)發(fā)貨，時效性一般在四五天左右。在物流層面，麥瑞克曾就成本問題做過產(chǎn)品的改動。

　　“我們的產(chǎn)品都是大件或超大件，在成本上有兩個核心的問題，第一是頭程的運費，第二是尾程的運費。產(chǎn)品尺寸需要符合物流規(guī)則，否則成本會非常高?！毖τ袨榉治?。

　　不僅如此，針對設(shè)計風(fēng)格和使用習(xí)慣，歐美用戶也和國內(nèi)用戶有很大差異?！坝脟鴥?nèi)的思路去做爆品，在海外這是行不通的；把國內(nèi)賣得好的品直接賣給歐美人，這也走不通”，薛有為告訴硬氪。

　　比如，麥瑞克會按照歐美人的身材設(shè)計產(chǎn)品，他們相比亞洲人個頭比較大、體重也相對更重，因此在產(chǎn)品的一些關(guān)鍵零部件上，參考不同的人體工學(xué)標準，麥瑞克對產(chǎn)品做了特殊設(shè)計，以更好地適配不同人群。比如，在劃船機的軌道長度設(shè)定上，海外的產(chǎn)品就要比國內(nèi)做得更長，承重性能也要求更高。

　　目前，麥瑞克的產(chǎn)品線已涵蓋跑步機、動感單車、橢圓機、劃船機、力量米樂YY易游體育站等智能硬件和運動配件。在這些品類中，薛有為一直關(guān)注如何做出更適用于家庭場景的產(chǎn)品，并提高這類產(chǎn)品的用戶認知。

　　為此，麥瑞克將一些專業(yè)的運動健身課程和趣味性的游戲結(jié)合到硬件設(shè)備中，獨立研發(fā)《MERIT超燃脂》和《絕影之競》兩個APP。《MERIT超燃脂》以課程為主，包含直播課和錄播課，也有自練的各地沉浸式風(fēng)光賽道課程；《絕影之競》則是健身游戲APP，內(nèi)含各地的實景賽道，例如，騎行模式中配有亞運會同款騎行賽道等，且可支持多人同步加入騎行比賽，帶給用戶沉浸感，獲得更好的健身體驗。

　　當(dāng)下，家用健身器材出海是一個藍海市場，站在大熱風(fēng)口上的也絕不止麥瑞克一家。

　　要做出差異，突圍出圈的關(guān)鍵不止是單一復(fù)制國內(nèi)的成功模式?！白鳛閭鹘y(tǒng)電商型選手，我們現(xiàn)階段‘卷出海’的先發(fā)優(yōu)勢是產(chǎn)品，但長遠來看，除產(chǎn)品輸出外，我們的目標仍應(yīng)是強化品牌在海外的影響力。”薛有為表示。

　　特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布，本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。

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