對(duì)于一個(gè)商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化、去教練化是一個(gè)更優(yōu)的選擇，但作為作為一項(xiàng)服務(wù)來(lái)說(shuō)，作為機(jī)器主導(dǎo)的科技健身必然無(wú)法取代教練，前提是，教練本身不易被淘汰。

　　盡管對(duì)信奉「人體解剖學(xué)」的教練來(lái)說(shuō)，「科技健身」仍被質(zhì)疑或不值一提，但在海量的中國(guó)健身用戶端，以EMS電擊、人工智能為代表的「黑科技」健身產(chǎn)品，已經(jīng)逐步找到它的市場(chǎng)位置，并加速分食中國(guó)健身市場(chǎng)大蛋糕。

　　這一問(wèn)題，好比兩年前開(kāi)始的「小型智能化」健身房風(fēng)潮，是否取將代傳統(tǒng)俱樂(lè)部。兩年后復(fù)盤，小型智能化健身房并未取代俱樂(lè)部，科技健身也必然無(wú)法取代教練。但小型智能化健身房，已經(jīng)對(duì)不合格的傳統(tǒng)俱樂(lè)部造成不小沖擊。同樣，科技健身，將加速淘汰不合格的私人教練。

　　以EMS電擊健身來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品安全的情況下，EMS對(duì)于快速瘦身需求的用戶有更快的效果。盡管和個(gè)性化體驗(yàn)的私教相比，EMS并不占優(yōu)，但和技術(shù)平平和銷售導(dǎo)向的私教相比，EMS健身將會(huì)是用戶的更優(yōu)選擇。在國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)教練稀缺的現(xiàn)狀下，EMS等技術(shù)健身的使用率，甚至將大幅提高，這將直接加速淘汰不合格的教練。

　　同樣的案例，包括AI智能私教、3D掃描和屏幕智能指導(dǎo)等健身技術(shù)?？萍己徒∩淼慕Y(jié)合有一百種，雖然無(wú)法和優(yōu)質(zhì)教練的訓(xùn)練指導(dǎo)相比，但對(duì)于總體水平一般，甚至銷售導(dǎo)向的私教相比，科技健身產(chǎn)品是健身服務(wù)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

　　如果說(shuō)兩年前的智能化健身房，是對(duì)傳統(tǒng)健身經(jīng)營(yíng)效率的沖擊，那么科技健身，是對(duì)健身房核心內(nèi)容的沖擊。而健身教練，作為健身內(nèi)容的核心提供者，將接受科技健身的正面挑戰(zhàn)。

　　在未來(lái)日益內(nèi)容主導(dǎo)的健身房，科技健身，將成為教練「優(yōu)勝劣汰」的有力推手。

　　總體來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)科技健身以電脈沖的EMS健身，和數(shù)據(jù)化人工智能的智能私教為兩大方向。

　　首先是以EMS電脈沖技術(shù)為代表的「電擊健身」，通過(guò)電擊被動(dòng)刺激肌肉收縮，達(dá)到運(yùn)動(dòng)效果。最近先后完成千萬(wàn)級(jí)融資的電擊健身ZE SPEED和K-EMS是電擊健身房的主要代表。

　　K-EMS在全國(guó)有200余家門店，其中約90%為加盟方式，ZE SPEED在上海有9家直營(yíng)店，皆位于核心商圈。同樣的公司還包括安體倍力、VisBody和懶蟲(chóng)健身，設(shè)備提供方包括XBody和FBody等等。

　　這些門店中，教練成為EMS設(shè)備的助手，幫主用戶穿好電脈沖裝備、調(diào)控設(shè)備電壓頻率，并輔以簡(jiǎn)單的動(dòng)作指導(dǎo)。但有趣的是，在有限的20分鐘內(nèi)，EMS的效果被認(rèn)為等同于運(yùn)動(dòng)1小時(shí)。在中國(guó)這片缺少健身文化的土壤來(lái)說(shuō)，效果往往具有更直接的吸引力。

　　如果說(shuō)EMS電擊健身面對(duì)的是中高端女性私教用戶，那么這將和俱樂(lè)部及工作室的私教展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。甚至在標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制上，前者將更具優(yōu)勢(shì)。

　　另一個(gè)是以動(dòng)作識(shí)別和屏幕輔助為代表的「智能健身」，以及AI智能私教myShape，大型屏幕動(dòng)作指導(dǎo)的HOLLOFIT、賽魯班等。myShape可以看成是一個(gè)健身版的「跳舞YY易游 YY易游體育官網(wǎng)機(jī)」，用戶結(jié)合器械對(duì)著屏幕設(shè)定內(nèi)容做健身動(dòng)作，傳感器通過(guò)動(dòng)作識(shí)別對(duì)用戶動(dòng)作打分，以此完成健身指導(dǎo)。

　　而HOLLOFIT、賽魯班，作為一個(gè)大型LED場(chǎng)地，結(jié)合設(shè)定的點(diǎn)位和動(dòng)作指導(dǎo)，在教練的帶領(lǐng)下完成相關(guān)動(dòng)作，兩者可以看作是加強(qiáng)版的團(tuán)體課。可以列舉的推包括3D掃描建模體測(cè)設(shè)備維塑VisBodyfit和VENTO肌動(dòng)塑體。

　　動(dòng)作識(shí)別和屏幕指導(dǎo)，完成了私人教練中可被相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的動(dòng)作指導(dǎo)部分。即便對(duì)于動(dòng)作的完成度和個(gè)性化指導(dǎo)，這些智能健身設(shè)備都遠(yuǎn)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但相比均價(jià)單節(jié)數(shù)百的私教服務(wù)，智能健身降低了私教的門檻。另一方面，對(duì)于水平難以評(píng)估的私教來(lái)說(shuō)，智能私教是一個(gè)低預(yù)期的健身產(chǎn)品。

　　和健身房的總體規(guī)模相比，這幾大品牌的健身房體量依然不值一提，但毫無(wú)疑問(wèn)，在資本和用戶增長(zhǎng)的加持下，未來(lái)一年上述「去人化」的科技健身將加入健身房的「拓店大戰(zhàn)」。

　　雖然EMS等設(shè)備在德國(guó)已經(jīng)有數(shù)十年歷史，有數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)已有超過(guò)3000家健身房和美容機(jī)構(gòu)采用EMS設(shè)備，但「電擊健身」在中國(guó)并未經(jīng)過(guò)完整的市場(chǎng)驗(yàn)證，更不用說(shuō)剛剛興起的人工智能健身設(shè)備。

　　但有趣的是，市場(chǎng)和用戶對(duì)于類似產(chǎn)品產(chǎn)生了超乎預(yù)期的接納度。原因在于，同質(zhì)化嚴(yán)重的健身房，極端缺乏內(nèi)容創(chuàng)新。雷同的設(shè)備、雷同的教練，很難留住中國(guó)差異化的健身用戶。

　　典型的例子是互聯(lián)網(wǎng)健身平臺(tái)樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)，這家最早以24小時(shí)小型健身房模式為主打的健身平臺(tái)，在2018年對(duì)差異化健身內(nèi)容展示了極強(qiáng)的興趣。

　　CrossFit體系、LesMills操課、EMS設(shè)備、PowerPlate設(shè)備課程，甚至鄭多燕課程，樂(lè)刻幾乎一下子成為上述幾大健身版權(quán)中國(guó)的最大購(gòu)買方。原因還是在于，差異化內(nèi)容是拓展市場(chǎng)和留住用戶的核心。

　　根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)以年均近5萬(wàn)的新增教練增長(zhǎng)，但大部分來(lái)自學(xué)制為3個(gè)月至半年的短期班，培訓(xùn)學(xué)校為中國(guó)輸送了大部分健身教練，但行業(yè)每年以超過(guò)60%的淘汰率淘汰新進(jìn)教練，新生教練的成長(zhǎng)體系依然缺乏，導(dǎo)致健身房缺乏優(yōu)質(zhì)教練供給。

　　中國(guó)健身的主流用戶，依然是小白用戶。也就是說(shuō)，相比歐美用戶的主動(dòng)健身，中國(guó)健身用戶對(duì)于體驗(yàn)式健身和被動(dòng)健身會(huì)有更高的需求。

　　按次付費(fèi)的健身房和團(tuán)操工作室，極大滿足了用戶的體驗(yàn)式健身需求。零售化的互聯(lián)網(wǎng)健身品牌樂(lè)刻、超級(jí)猩猩、LikingFit以這一方式快速切入中國(guó)健身市場(chǎng)。而針對(duì)性的私教和科技健身，會(huì)是用戶被動(dòng)健身需求的主要提供者。也就是說(shuō)，科技健身將和私教將展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格首先是考慮的主要因素之一，在大規(guī)模推廣的情況下，科技健身總體上比人的成本更低，對(duì)效果更可見(jiàn)。因此，和一個(gè)技術(shù)平平甚至擅長(zhǎng)銷售、但價(jià)格昂貴的私教相比，用戶顯然會(huì)選擇前者。在和科技健身的競(jìng)爭(zhēng)中，不合格的教練將被迅速淘汰。

　　個(gè)性化需求是私教的核心價(jià)值，對(duì)用戶的篩查評(píng)估和針對(duì)訓(xùn)練，以及訓(xùn)練的監(jiān)督和反饋，是標(biāo)準(zhǔn)化的科技設(shè)備無(wú)法快速做到的。因此，教練的技術(shù)和溝通能力將日益成為更重要的素質(zhì)。

　　也就是說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化的科技健身越盛行，優(yōu)質(zhì)健身教練的價(jià)值將越發(fā)明顯。反之亦然，標(biāo)準(zhǔn)化的科技健身越盛行，不合格的教練的淘汰速度將越快。

　　對(duì)于一個(gè)商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化、去教練化是一個(gè)更優(yōu)的選擇，但作為作為一項(xiàng)服務(wù)來(lái)說(shuō)，科技健身必然無(wú)法取代教練，前提是，教練本身不易被淘汰